日本KITZ工厂，自1951年建厂以来，一直致力于流体控制技术的研究，是日本自动阀门制造业的翘楚，自进入中国市场以来，一直与我司紧密合作，给予我司非常多的支持。厂家曾多次派日本技术人员来我司进行技术交流和培训；并在我司工作人员的陪同下现场解决客户在管道运用中的一些问题。为将日本的最新技术更准确的传达给国内市场，KITZ厂家多次提出热情的邀请，希望我司能派工程及技术人员前去工厂及实验基地，实地学习及体验各种管道的应用和解决办法。
... 访日（KITZ）之行——友谊与技术的提升2010-9-5 查阅：0(0) 标签：KITZ
上周一个客户寻进口阀门，经过几轮就技术、价格等方面的沟通，最后说到货期，我一查库存，这种型式、规格的产品存货刚好够客户需要的数量，于是客户准备下单了，叫我做一份合同传给他，之后他会尽快安排打款。
为保险起见，做合同之前我还是到库房查看了一下，结果发现其中3个阀门因为运输过程中碰撞的原因，表面局部有一些油漆脱落现象，影响外观，由于是烤漆，也不好补。
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进口阀门产品有缺陷，客户仍坚持下单2010-8-30 查阅：0(0) 标签：进口阀门,缺陷
前两天一家酒店客户寻一款进口蒸汽阀门，在详细问清技术参数之后，我就口头给客户报了价格，并按客户要求从邮箱里给他发了产品图片供他确认。到了下午，客户又来电话叫我做一份合同，发电子版邮件给他。
第二天我电话跟进客户了解进展情况，客户说采购申请还要等他的领导审批。又过了一天，再联系客户，客户电话里显得很不高兴，说：“不要了，你这价格也太高了，我又找了一家，人家价格只有你的一半。你是不是认为我不懂行，想蒙我啊？”
... 进口阀门那里来那么便宜?2010-8-22 查阅：1(0) 标签：进口阀门
前两天偶然看到一新人同事整理他的邮箱，其中有一封邮件是3个多月前，一家大型合资化工集团采购询价的，寻的是某种小规格的进口蒸汽减压阀，他们原来用的是美国产品，由于价格昂贵，希望能够找到便宜一点的其它进口产品替代，每年的需求量大约为800~1000个。客户在邮件里详细的写明了他们原来用的美国进口阀门的规格、型号、技术参数等，材质是全不锈钢的。
对于这封邮件如何处理，同事回答说当时一看客户原来用的美国进口减压阀是全不锈钢的，而我们没有全不锈钢蒸汽减压阀（我们的产品阀体是铸铁或铸钢的，阀瓣和阀座等关键部件是不锈钢的），因此认为客户的需求跟我们的产品不一致，觉得成交机会不大，因此就没有进一步了解和跟进，也没有回复。
... 如何挖掘进口阀门的潜在客户2010-8-17 查阅：1(0) 标签：进口阀门,进口阀门潜在客户
1做工精细上,国产的阀门要求能用就行,而进口的加工精度非常高,所以使用寿命长
2国产阀门的材质没有严格按要求执行,而进口阀门就不一样
3人员问题,国内普遍出现可以用就行了,意识不高,见接影响阀门的使用性能等
国产阀门和进口阀门生产工艺有何区别,让我们共同努力2010-8-4 查阅：1(0) 标签：国产阀门,进口阀门
上周四接到一个电话，我一看是一位老客户采购大姐的，她此前已经从我这里分批买了几十个进口阀门了，这次来电，想必又是要下新的订单了，我不由得心中暗喜。不曾想，电话一接通，采购大姐的话却让我当头被浇了一盆冷水，她是来电投诉的！她说上次买的蒸汽疏水阀中有一个倒吊桶疏水阀是坏的，要求我退换。我连忙问是怎么回事，她说车间师傅反映说这个疏水阀漏蒸汽，具体情况她也不是很清楚。
... 又惊又喜，阀门采购让我冰火两重天
2010-8-2 查阅：2(0) 标签：阀门采购
平常我们所进口阀门维护
1、阀门应存干燥通风的室内，通路两端须堵塞。
2、长期存放的阀门应定期检查，清除污物，进口气动执行器并在加工面上涂防锈油。
3、进口气动执行器安装后，应定期进行检查，主要检查项目：
（1）密封面磨损情况。
（2）阀杆和阀杆螺母的梯形螺纹磨损情况。
（3）填料是否过时失效，如有损坏应及时更换。
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2010-7-28 查阅：0(0) 标签：进口执行器,进口阀门
我们公司是做进口阀门生意的,虽然我知道我们公司的阀门品牌好,质量高,价格也很合理公道,甚至同一品牌的东西,我们公司卖的还低呢!但到最后还是要靠关系才能把东西卖出去....难道现在好东西也没人要吗??非得靠才能卖??我觉得适当的给别人报酬也是应该的,但不能因为关系好就买他的而不买我的,产品的质量就不重要了吗???唉~~~
2010-7-24 查阅：0(0) 标签：进口阀门生意
前几天一位客户想向我购买几个日本进口阀门，关于技术、价格等方面都谈好了，没想到最后却在货期上卡了壳，他要求的货期很紧，而他要这规格我们没有库存，于是合作搁浅了。
通过前期的多次沟通和接触，客户对我也比较信任了，因此他让我再找一找别的日本牌子同类产品，看能不能找到有库存的（因为他们是一家日资企业，指定要日本进口阀门）。于是我就找了两家平常都有联系的供应商，但都没有现货。最后又找了一家以前没有联系过的，打通电话之后，我开门见山直接告诉对方我需要的是什么产品，什么规格，数量是多少，然后问她有没有现货。她回答说要跟库房核对后才知道。接着她问我能接受的最短货期是多少天？我说10天，如果有库存就接着往下谈，没有的话就不必谈了。她最后问我是什么公司的，我简单的告诉她：“厦门沪阀”，并留了电话给她，让她尽快答复我。
... 同行难道不能一起做进口阀门?2010-7-19 查阅：1(0) 标签：进口阀门,同行
前段时间卖了几台日本KITZ进口电动蝶阀给一个工程公司的客户，当时合同约好交货时结清货款的，可是他硬是要扣10%做为质保金，要一年保质期满后才支付。其实这个问题在以前签合同前就争论过的，因为他把价格压的很低，当时我就向他说明，这个价格是不留质保金的，如果要留质保金，那价格就得适当上浮，否则做不了。经过几番拉锯战，后来他也同意按原价不留质保金，想不到交货时还是给我来了这一出。虽经我据理力争，最好还是被扣了6%，无奈。
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2010-7-5 查阅：2(0) 标签：质保金