客户厦门机场食品公司，是专门加工航班上的食品的，生产线上用的蒸汽疏水阀原来是美国产品，是厦门新机场新建的时候选购的，如今已进入更换期。
从去年开始，客户就已经在找新的疏水阀，原先美国牌子的产品价格太高，他们想看看别的牌子，在网上看到我们是做日本进口疏水阀的，于是找到我们对我们的产品进行了了解，并采购了少量进行试用，结果反应不错，后来又陆续买了几次，最近说计划集中大批量采购一批。
我们代理的是日本kitz进口疏水阀产品，该公司专业生产疏水阀等自动阀门也已经有近60年的历史，是日本阀门业的代表企业，其产品不但在日本国内热销，而且远销世界各地，更有产品获得了美国专利，其疏水阀产品最近两年大量出口到美国。
从性价比来说，我们的产品无疑是有优势的。客户如果依然采购原来的美国产品，其价格是我们的4，5倍，从新机场启用到现在他们的疏水阀也不过用了4，5年就已进入更换期，而我们的产品使用寿命也能达到3，4年以上，如此一比较，客户看的明明白白，自然是选择我们的产品了。