前几天一位客户想向我购买几个日本进口阀门，关于技术、价格等方面都谈好了，没想到最后却在货期上卡了壳，他要求的货期很紧，而他要这规格我们没有库存，于是合作搁浅了。
通过前期的多次沟通和接触，客户对我也比较信任了，因此他让我再找一找别的日本牌子同类产品，看能不能找到有库存的（因为他们是一家日资企业，指定要日本进口阀门）。于是我就找了两家平常都有联系的供应商，但都没有现货。最后又找了一家以前没有联系过的，打通电话之后，我开门见山直接告诉对方我需要的是什么产品，什么规格，数量是多少，然后问她有没有现货。她回答说要跟库房核对后才知道。接着她问我能接受的最短货期是多少天？我说10天，如果有库存就接着往下谈，没有的话就不必谈了。她最后问我是什么公司的，我简单的告诉她：“厦门沪阀”，并留了电话给她，让她尽快答复我。
接着等了半个多小时都没等来她的电话，我心里就有点纳闷了，查一下库存有这么复杂吗？我这边客户可是等着我回话呢。又等了十几分钟，她终于来电话了，一上来就问我：“我从网上了解到你们也是做日本进口阀门的，是吧？”难怪这么久才回复，敢情是查我的资料去了。我回答：“是的，因为这次客户货期很紧，他要的货我们没有库存，所以找到你们了。”她又问：“请问你们这客户是哪里的呀？”我说：“是福建这边的。”她接着问：“具体是什么客户，能告知吗？”我晕了：“……什么意思？”她：“没有什么意思啦，我只是想把他们作为我们的一个业绩。”我汗：“你现在说这个还为时过早吧！你先告诉我有没有库存。”她说：“有库存。”我说：“那你先给我报一个价吧。”她说：“我先核算一下，等一下再报给你。”
接着又是等了半个多小时没动静，我又纳闷了，几分钟就可以报出的价格，在她那里怎么就那么难呢？后来总算等来她的电话，结果她给我报的kitz价格高得让我吃惊，因为都是做日本同类产品的，各家的产品处于什么一个档次和价位，多少都有过了解和比较。对于我的惊讶，她问我：“那你想要的价格是多少？”我有点无语了：“不是我想要多少价格，而是请你把你们能做的最低价格报给我，你也知道我不是终端用户，也是给客户买的，你报高了没有任何意义，不要说我再往上加价，就是你这原价，客户都不会接受的。”她说：“我们市场上就是这个价的，那你们那个牌子的价格是多少呢？”我汗......对她说：“如果你还没有认真核算过价钱，那请你核算后再报给我；如果你已经核算过了就是这个价钱，那就算了，你这个价格我们不可能合作的。”她也应付着说：“那我再申请一下吧，看能不能给你优惠一点。”
之后她没有再联系我，当然我也没有再联系她，因为她这个价格可不是下浮10%、20%就可以接受的，她把我当成探价的同行了！我就奇怪了，我有明确的规格、数量，而且我一开始都没问她价格，而是直接问她有没有库存，应该说需求是很明确的，怎么她就像防贼一样的防我呢？同行之间相互合作、互通有无也很正常，要是都这么防着，那不知道要错失多少生意机会呢。