今年过完年后一位化工厂的客户就联系我，说厂里蒸汽消耗太大，想把厂里的阀门换了，原来是到市场上买的，经常坏，搞得他们都没信心了，看到我们是做日本进口阀门的，叫我去他厂里看一下实际情况，并推荐相应的方案和产品。
我去了一看，有40多个阀门，都是热动力圆盘式阀门，这种阀门由于本身工作原理是靠排放一定的蒸汽来动作的，因此蒸汽损耗自然大，再加上性能不可靠，所以使用成本很高，因此建议客户换成浮球式、倒吊桶式等节能型阀门，保守估计可以为客户节约蒸汽15%以上，按照客户的蒸汽费用基数，一年下来可以节约20万元以上。而更换所有阀门，按照我们产品总金额大概在4万元左右。
... 进口阀门生意只赚400元2010-8-8 查阅：0(0) 标签：进口阀门生意
(1)选择压力高的进口阀门型号
阀门选型时应顾及阀门的代价，或采用压力较高但较贵的阀门，或就采用通俗阀门而另外设法耽误其寿命。采用有高压力的阀门，例如带凸度的圆柱滚子阀门，带对称滚子的球面滚子阀门，增强型圆锥滚子阀门和球阀门，球沟母线修矫正的球阀门，或用70000CD系列的阀门替代深沟(单列向心)球阀门，这些有高压力的阀门或因改善应力散布状况，或因滚动体的数量较多而可能有较高的倦怠寿命。
... 选择进口阀门的几点要素2010-7-31 查阅：0(0) 标签：选择进口阀门
其实这位客户也不算很“老”，只是以前跟我要过三次货，每次都是款到发货，还都比较顺利。这一次是第四次，要了几个进口阀门，依旧是约定款到发货。周四上午签完合同，就等着对方打款，一直到下班也没见钱汇进来。第二天是周五，想着客户原先说的这批货时间要求比较急，如果过了今天就得等到下周一以后才能发货了，就赶紧又提醒客户一下，客户回答说他已经安排了，我也不好再说什么，结果一天过去钱还是没有汇过来
... 款到发货,坚持自我2010-7-26 查阅：0(0) 标签：款到发货
阀门销售为什么客户会下单?以下是一位采购和我电话通话的内容，略有整理。
“我为什么要下单给你？论价格，你不是最低，还有比你低的；论质量，每个供应商都说自己的好，但我没用过，无从比较；论交情，更谈不上，有一两个近的供应商还上门找过我，但是你我没见过。之所以下单给你，是因为：
第一，你很耐心。每一次我提出更改报价内容和价格，你都配合的很好，很耐心，很及时的给我重新报价，不像有些供应商，改一次两次就不耐烦了，直嚷嚷太麻烦，价格低，报价也不积极了。
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2010-7-16 查阅：1(0) 标签：阀门销售
上午要给一个制药厂客户发四个kitz的进口阀门，客户以前已经买过十几个了，用起来感觉效果不错，所以这次再补充几个。数量不多，首先想到发快递，由于客户在一个县级市的一个镇上，于是先打电话问了一下经常合作的快递他们能不能到那里，收件员沉默了一会回答说到不了，于是我只好安排去发货运了。
... 快递不帮我拿进口阀门2010-7-11 查阅：1(0) 标签：进口阀门,快递
今天会计帮一客户开好发票了，本来是打算快递给他的，于是拿一个普通信封装好了等着快递来拿收件。这时一个同事说要出去，正好要经过这个阀门客户那里，于是就把信封交给他，请他顺便交给客户。
他到了阀门客户办公室里，他这人是个大嗓门，也不管人家办公室里那么静，还有那么多人在办公，就一边从包里掏出信封，一边大声的说：“刘工，我们经理叫我把这个给你。”
... 销售之送礼篇2010-7-2 查阅：1(0) 标签：送礼
前天，一个外地客户打电话过来，问我以前报给他的日本KITZ进口气动执行器是多少钱，我一愣：“这个…..这个……当初报的多少钱啊？我也忘了，您也没记录吗？。”客户说：“我也没记录啊，当初我以为我的客户不会要了的，想不到他现在又找过来说准备订货了。”我只好说：“我们的价格都比较固定的，我重新给您报价吧。”
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2010-7-2 查阅：1(0) 标签：进口阀门销售
有一个客户发了一个帖子：“怎么延长阀门的使用寿命？”，下面是其中一个阀门用户客户的回帖，我觉得他分析得很专业，很到位。而进口阀门也是我司的主打产品之一，目前在印染、食品、制药、化工等行业也积累了不少客户。通过和客户的接触，我切身感受到实际情况确实和这位客户说的很一致，很多国产阀门普遍存在使用寿命短、严重泄露蒸汽等问题，有些甚至用不了二、三个月就坏了，不但耗费大量的人力、物力和财力去维护、更换，严重的还影响生产甚至停产，以致很多企业领导一说到阀门就摇头，深感头痛。下面我们来看看这位朋友的观点。
... 节约蒸汽首选进口阀门2010-7-1 查阅：1(0) 标签：进口阀门
前几天一位客户登门了解我们经营的日本进口阀门产品，他们是一家洗衣厂，这次计划更换阀门的设备叫夹机，就是洗熨衣服的设备。他们原来用的是热动力圆盘式阀门，由于排水性能不好，经常导致冷凝水从夹机上漏出来，以致工人无法正常作业。而工人为了不耽误工作（他们可是拿计件工资的），就直接把阀门的旁通打开，这样冷凝水虽然是排走了，工人也可以正常作业了，但这样一来就等于阀门不起任何作用了，蒸汽直接从旁通和冷凝水一起排走了，浪费了大量的蒸汽。
... 阀门销售中的艳遇2010-6-27 查阅：2(0) 标签：阀门销售
阀门销售注意挖掘曾经询盘的潜在客户资源
端午节放假那几天把邮箱整理了一下，从春节过后到现在已经有小半年没梳理了，这次把这段时间以来通过邮件向我询盘的潜在客户的邮箱地址整理出来，并把他们归类到“曾经询盘”这个通讯录目录里。不整理不知道，一整理还真是有点吃惊，居然也有近30个曾经询过价的客户呢。在这些客户里，有一些我是转到传真报价的，也有一些直接在邮箱里回复报价的；有很少几个成交的，但绝大部分是没有成交的。整理好以后，通过群发邮件向他们（当然也包括以前整理好的其他客户）发了一封端午节问候的邮件，由此希望他们能记起并继续关注我们的产品。
... 阀门销售注意挖掘曾经询盘的潜在客户资源2010-6-22 查阅：8(0) 标签：阀门销售