其实我们公司在销售自己的热销阀门日本进口阀门的过程中，很多时候也采取了这种营销方式。目前很多国产的阀门由于质量不可靠，经常出现排水不畅、严重泄露蒸汽等问题，使用寿命短，频繁更换，给用户生产造成不良影响；另外蒸汽能耗大，蒸汽费用居高不下，大大提高了企业经营成本，所以很多企业领导及设备管理人员一说到阀门就头痛。但是如果选用进口阀门，往往又让他们感到疑惑，进口阀门比国产的贵好几倍，是不是物有所值？有没有那么好的节能效果？真的能为企业节约蒸汽，降低成本？
面对客户的这种疑惑，我们有时候采取的办法就是免费提供一两个阀门给客户试用，让客户自己去实实在在的体验和比较我们的阀门质量和使用效果，通过一段时间的试用之后再决定要不要是否要购买。
这样不怕被那些没有诚意的客户骗取样品吗？可以说这样的事在生意场上比比皆是，我一样也担心，所以当然还是要防止的，我免费提供几百块钱的样品给客户去试用，那也是有前提条件的，那就是对方应该是一个有足够诚意的客户。如何判断一个客户是否有诚意，依赖于在与客户交往的过程中多方面去了解和判断，我大致从以下几点去掌控：
1、必须是本地客户。对我来说厦漳泉的客户都可以考虑，就是从距离上在自己的可控范围之内，前前后后可以很方便的到客户那里，面对面的进行沟通、了解和跟进。
2、必须是最终用户。最终用户的需求才更直接、更真实。多一个中间环节，就会增加很多变化因素。
3、必须是有购买意愿的客户。一是考察客户厂里确实有同类的阀门在使用；二是客户目前在用阀门的效果让客户不满意，客户有置换的意愿。
对于我判断为有诚意的客户，我会考虑免费提供样品给他们试用。实际上到目前为止，我们通过这种方法赢得客户的成功率还是很高的，基本上绝大部分的客户在试用了我们的阀门之后都感觉到满意，接着继续购买更多的阀门。
几百块钱的阀门我能放心的让客户免费拿去试用，一方面说明我对自己的阀门质量有信心，另一方面也显示了我对客户的高度信任。人与人之间的理解和信任都是相互的，我们用心了，就容易换来客户的信任和好感，接下来成单就容易了。