进口阀门岂能当白菜剁了?一分钱一分货.前两天一个客户寻一款进口阀门，我报给他5400元一台，说实话，这几乎已经是实价了，不过是留了很少几个点的下浮空间而已。然后客户又咨询了一些阀门长度、法兰接口等方面的问题，然后就说他先跟老板汇报后再联系。
接下来两天没动静，于是我打了个电话过去，采购说老板还没决定呢。到了下午，他自己打电话过来了，先是聊了一些产品技术上的问题，最后他试探性的问我：“你那价格啊，有没有可能做到2500？”
我有点不相信自己的耳朵：“你说多少钱啊？”
他重复了一次：“2800。”
我不禁乐了，我说：“老大，你就当我是卖白菜的，也不能这么还价啊。现在哪还有这暴利啊？现在竞争这么激烈，价格也日益透明，报天价只会把客户吓跑了。我那价格基本是最低价了，我们不会乱报价的。”
他在电话那头也笑了：“呵呵，是吗？那这进口的怎么这么贵啊，国产的也就一千来块啊，相差好几倍哦。”
我说：“那不能这么比啊，国产阀门的可能几百块钱的还有呢，看你敢不敢用了。进口的东西贵，那是人家质量确实好，用起来放心。我们经营的韩国产品已经算比较便宜的了，欧美的更贵，不信你多问几家比较比较。”
然后他说：“那我再跟老板汇报汇报吧，看他决定买不买，如果要买的话，就跟你这买了，到时候再联系你了。”
在这里没有半点冒犯采购的意思，相反我是很理解他们的，因为采购的职责就是要求用最低的价钱买到最适用的产品，所以他们总会是想尽办法去砍价。有时候他们会先来这招，炸呼一下，探探对方的底，看能不能把对方炸迷糊，然后再报个再低的价格。可惜这招在我这里不适用