阀门销售为什么客户会下单?以下是一位采购和我电话通话的内容，略有整理。
“我为什么要下单给你？论价格，你不是最低，还有比你低的；论质量，每个供应商都说自己的好，但我没用过，无从比较；论交情，更谈不上，有一两个近的供应商还上门找过我，但是你我没见过。之所以下单给你，是因为：
第一，你很耐心。每一次我提出更改报价内容和价格，你都配合的很好，很耐心，很及时的给我重新报价，不像有些供应商，改一次两次就不耐烦了，直嚷嚷太麻烦，价格低，报价也不积极了。
第二，你很细心。我提出的一些细节你都记下了，不明白的地方你还会仔细询问，看到你提交的东西很符合我的要求，我心里就对你多了一份认可。
第三，你很用心。你时不时的就会给我打个电话，发个信息问一下，几个月以来一直如此，有些供应商开始也这样，但两三次之后他们就失踪了，所以我对你印象最深。
第四，你很实在。虽然没见过面，但这可以感觉到的。就好比我，你也一样可以感觉到我这个人有时候脾气比较急，说话不是那么好听，但我也不是要故意刁难谁，我只是性子比较直，大家都是做这行的，我想你也应该可以理解。有事说事，一是一，二是二，不虚夸，我觉得你这一点做的比较好。”