其实这位客户也不算很“老”，只是以前跟我要过三次货，每次都是款到发货，还都比较顺利。这一次是第四次，要了几个进口阀门，依旧是约定款到发货。周四上午签完合同，就等着对方打款，一直到下班也没见钱汇进来。第二天是周五，想着客户原先说的这批货时间要求比较急，如果过了今天就得等到下周一以后才能发货了，就赶紧又提醒客户一下，客户回答说他已经安排了，我也不好再说什么，结果一天过去钱还是没有汇过来
到了周一上班后，我又给客户打了个电话，客户说请款手续在上周五总经理就已经批了，已经交到财务了，货款肯定没问题，应该很快就会到我司账上，叫我安排先发货。听客户这么说，而且前面也已经顺利合作过几次了，我有点松口了，回答他下午可以安排发货，但也请他再催一催他们财务。
到了下午，我想还是等等看对方的钱能不能汇进来，到下午5，6点钟再去发货也不迟，反正只要在当天发出去就行了。可是一天下来依然没有到账。也恰好天公不作美，快5点时下起了大雨，一直不停，就取消了发货的念头，心想还是第二天再去吧。
到了第二天上午，也是凑巧，一个同行也是做kitz的,打电话过来寻价，这个同行我比较熟悉，我也知道他跟我的这个客户也有生意往来，于是就跟他多聊了几句，问他最近有没有向这位客户供货，他说现在手头上就有一批这个客户的货，但因为前两批的货款压了三、四个月了还没支付，所以他这次坚持要把以前的货款清了再发货，为这事还和客户闹的有点不愉快了。
听他这么一说，我心里不免有点暗自庆幸，心想幸好我的货还没发出去，要是发出去了，这货款能不能顺利到账还真是很难说呢。于是给客户发了个短信，告诉他因为公司规定必须款到发货，请他催财务尽快把货款汇过来。这样又过了一天，到了周三，货款终于汇过来了，于是我马上安排把货发给他了。从签合同那天起，时间已经过去整整一星期。
事后想想，该坚守的原则一定要坚持，否则就有可能给自己增添很多麻烦。另外，这次是这位阀门同行凑巧的一个来电让我坚定了要求客户款到发货的决心，可是我以前就知道他也给这位客户供货的，我怎么就想不起主动向他了解了解呢？世事不会有那么多凑巧，也不会总有那么好的运气，凡事还是要自己主动考虑得周全一点，才能把事情办得更好。